DJI fabrique les meilleurs drones commerciaux polyvalents

Livre pour livre et dollar pour dollar, rien d’autre ne combine les performances de vol, la navigation, l’intégration de la charge utile, la qualité du logiciel, les fonctionnalités de sécurité et l’expérience du pilote au même niveau. Tout simplement, aucune autre entreprise ne s’en rapproche. Oui, vous pouvez trouver un seul composant ou une spécification technique « meilleure » que DJI sur papier. Mais dans les projets réels, les performances globales du système gagnent et DJI fabrique simplement le meilleur matériel global.

Pour être tout à fait clair, nous sommes une entreprise fièrement américaine. Nous ne sommes pas sponsorisés par DJI. Nous préférerions fortement une option nationale qui égale ou bat DJI en termes de qualité et de prix. Mais aujourd’hui, il n’y en a pas. Les États-Unis disposent certes de drones militaires de classe mondiale, mais ces plates-formes sont coûteuses et optimisées pour des missions qui ne se traduisent pas par des applications commerciales.

Sur le terrain, quelques-uns des atouts de DJI apparaissent à maintes reprises : des plates-formes de vol et de navigation matures qui maintiennent de solides performances RTK/PPK et de liaison ; un écosystème de charges utiles natif pour caméra et LiDAR, véritablement éprouvé sur le terrain et fiable ; un logiciel qui assure par défaut une automatisation sûre et une planification de mission efficace ; et une grande variété de fonctionnalités de sécurité et de qualité de vie qui réduisent les revols et les temps d’arrêt.

Mais plus que toute autre chose, les drones DJI sont tout simplement bien moins chers et bien plus faciles à utiliser que n’importe quel drone comparable. Par exemple, le drone d’arpentage lidar le plus courant sur le marché est le DJI M350 avec un capteur lidar L2, qui coûte environ 45 000 $ tout compris. Un drone et un capteur de fabrication américaine avec des spécifications comparables pourraient être un Inspired Flight IF800 ou un Freefly Alta X, monté avec un GeoCue TrueView 515. Ces systèmes coûteraient facilement plus de 100 000 $.

Mais le plus grand avantage des applications professionnelles réelles est la facilité d’utilisation de DJI. Le simple fait d’utiliser des systèmes non DJI en tant que pilote nécessite des semaines de formation et nécessite un degré bien plus élevé d’éducation et de formation à la sécurité pour fonctionner de manière sûre et fiable. Oui, ils peuvent faire le travail et obtenir de bonnes données, mais le coût de la main-d’œuvre spécialisée et de la formation requise pour les faire fonctionner dépasse généralement les coûts déjà élevés du système lui-même.

En comparaison, les drones DJI peuvent généralement être utilisés par beaucoup plus d’employés débutants avec une formation minimale. Je dis « exploités » et non « pilotés » car les drones DJI sont effectivement autonomes et ne nécessitent aucune véritable compétence de pilotage. Cela permet de réduire considérablement les coûts de mission et d’augmenter la fiabilité. C’est pourquoi les propriétaires de drones DJI les pilotent beaucoup plus souvent que leurs homologues non DJI.

Le Règlement – DJI n’est pas soumis à une « interdiction » fédérale, mais le tableau complet est compliqué

Les tensions entre les États-Unis et la Chine sont réelles et les politiques évoluent, mais deux points sont cruciaux pour les opérateurs commerciaux :

1. Il n’existe actuellement aucune loi fédérale interdisant l’utilisation de drones DJI déjà détenus dans le cadre d’opérations civiles relevant de la partie 107. Les propositions antérieures visaient à restreindre les marchés publics fédéraux ou les achats futurs, et non à criminaliser l’utilisation d’équipements achetés légalement.

2. La FAA a autorité sur le système national d’espace aérien. Les États et les localités influencent les achats et la manière dont leurs sous-traitants opèrent par le biais de contrats et de financements. De nombreuses agences restreignent DJI par une politique d’achat, et non par une réglementation de l’espace aérien.

Ce que cela signifie en pratique :

Dans le cadre de travaux financés par des fonds publics, de nombreux propriétaires et maîtres d’ouvrage insèrent des clauses d’approvisionnement qui interdisent le matériel DJI. Si vous souhaitez réaliser cette activité, vous aurez besoin d’un drone autre que DJI qui répond aux spécifications, et vous devrez évaluer le coût supplémentaire, la formation et planifier les risques en conséquence. Dans le secteur privé, DJI est généralement autorisé ; les opérations sont toujours régies par les règles de la FAA en matière d’espace aérien, tandis que l’accès et la conduite au sol doivent respecter les autorisations de propriété standard et toutes les restrictions locales.

Certaines entreprises que nous avons vues tentent de contourner les restrictions DJI en pilotant des drones DJI, puis en vendant simplement les données une fois qu’elles ont été entièrement traitées, sans dire aux entreprises exactement comment leurs données ont été collectées, et de nombreuses entreprises sont prêtes à détourner le regard pour obtenir un meilleur prix. Chez Aerotas, nous pensons que jouer à ces jeux est moche, et ce n’est pas notre façon de travailler. L’honnêteté et la transparence sont ancrées dans la culture de notre organisation à tous les niveaux, et nous respecterons toujours les règles de manière honnête et équitable, même si nous ne sommes pas d’accord avec elles. Mais nous serons toujours honnêtes avec nos clients. Si les restrictions nous obligent à facturer des prix plus élevés pour le même produit et que nous pensons qu’il existe une meilleure solution, nous le dirons. Tout comme nous le disons ici.

L’utilisation de systèmes non DJI coûte plus cher

Le coût ne se limite pas au prix autocollant du drone. Il s’agit de la formation, du temps de vol, du risque de revol, du temps de traitement des données, des pièces de rechange et des temps d’arrêt. Les systèmes complexes ou fragiles sont moins transportés, ce qui augmente le coût par utilisation, ce qui réduit encore davantage l’utilisation. Cette boucle de rétroaction négative tue le retour sur investissement.

Exemples de scénarios de retour sur investissement (à titre indicatif ; ajustez la calculatrice à votre réalité) :
Avec un système DJI L2 au coût total standard d’environ 45 000 $, vous pouvez vous attendre à environ 23 000 $ de bénéfice brut par an.

Avec un système plus complexe de 100 000 $, vous perdrez probablement près de 6 000 $ par an si vous l’utilisez exactement le même montant, et si vous finissez par l’utiliser moins, ce qui est probable, vous perdrez 26 000 $ par an.

Exemple de retour sur investissement avec un système DJI L2